跑保險(xiǎn)指的是保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員在認(rèn)識(shí)的親朋好友中尋找保險(xiǎn)客戶(hù)，并且向周邊所有認(rèn)識(shí)的人講解保險(xiǎn)的益處，幫助制定保險(xiǎn)計(jì)劃，讓親朋好友都購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)。實(shí)際上，在認(rèn)識(shí)的親朋好友中跑保險(xiǎn)，有時(shí)也是有一定難度的。假如業(yè)務(wù)員對(duì)保險(xiǎn)的意義了解不是很深入的話(huà)，也不利于工作的開(kāi)展，這就需要業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)一些跑保險(xiǎn)的技巧。

賣(mài)保險(xiǎn)尋找客戶(hù)的方式

1、陌生拜訪法：實(shí)際上，做保險(xiǎn)也是做給有緣之人的，雙方需要通過(guò)溝通，慢慢變成好朋友，才會(huì)相互之間信賴(lài)；

2、緣故法：在原先認(rèn)識(shí)的好朋友中尋找客戶(hù)，向周邊所有人講解保險(xiǎn)的益處；

3、影響力中心：讓已有的客戶(hù)能夠介紹身邊的朋友來(lái)購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)，前提是這個(gè)客戶(hù)需要對(duì)業(yè)務(wù)員十分信任；

4、隨機(jī)拜訪：可以通過(guò)閑聊之后遞名片的方式，用個(gè)人的真誠(chéng)和熱情讓客戶(hù)有好感。