我剛開(kāi)始做這行也是沒(méi)有人脈，基本上除了給自己和家人買(mǎi)，沒(méi)有親戚朋友和熟人主動(dòng)找我買(mǎi)保險(xiǎn)，剛開(kāi)始我也覺(jué)得快要撐不下去了。后來(lái)，我決定走出去，客戶不可能從天上掉下來(lái)，我相信走出去一定會(huì)有收獲。

于是，我開(kāi)始做“陌拜”，沒(méi)有師傅帶我，自己就去試錯(cuò)，吃了無(wú)數(shù)的“閉門(mén)羹”，遭受數(shù)不清的白眼，就是靠一個(gè)強(qiáng)大的信念支撐我：今天必須要到一個(gè)電話，加一個(gè)微信，找到一個(gè)準(zhǔn)客戶。

現(xiàn)在看來(lái)，我對(duì)自己的定位是很準(zhǔn)確的，所以，這讓我日后少走了許多彎路。

我之前一直在一家外企從事行政管理工作，和外界接觸比較少。

決定做保險(xiǎn)，是因?yàn)榧依锾砹藗€(gè)人，而且這個(gè)人需要我花時(shí)間去照顧。我們不是北京當(dāng)?shù)厝?。老人也不愿意過(guò)來(lái)常住幫帶孩子，所以我就在網(wǎng)上找時(shí)間自由的工作。無(wú)意中看到做保險(xiǎn)，和自己的要求簡(jiǎn)直是太吻合了!而本人自己也買(mǎi)了保險(xiǎn)，對(duì)保險(xiǎn)還是很認(rèn)同的。覺(jué)得這是一份行善，給他人帶去保障。

剛開(kāi)始我就沒(méi)打算完全指望緣故市場(chǎng)。

1.我覺(jué)得親人單子是最不好做的。因?yàn)槟阌幸惶旌鋈恍寄氵M(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè)了，他們覺(jué)得你還不夠?qū)I(yè)，或者只是一時(shí)心血來(lái)潮，倒是看看你能干多久!所以，很多做保險(xiǎn)的老銷(xiāo)售都應(yīng)該有這種經(jīng)歷：做了5年后，親戚開(kāi)始詢問(wèn)你購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的事了;做了10年后，老同學(xué)才來(lái)找你問(wèn)保險(xiǎn)。實(shí)際上，他們是最冷靜的客戶，就是想看看你能在這個(gè)行業(yè)生存多久。

2.開(kāi)發(fā)陌生市場(chǎng)才能走得更遠(yuǎn)。陌生市場(chǎng)不好做，這是誰(shuí)都知道的。熟人親戚朋友一圈全部做完了，自己也很有成就感，前幾個(gè)月業(yè)績(jī)長(zhǎng)紅?？墒且院笤趺崔k?靠這些人給你轉(zhuǎn)介紹?那估計(jì)都得餓死了。

所以，我給自己的定位就是剛開(kāi)始就挑戰(zhàn)最難的陌生市場(chǎng)。和小區(qū)的一個(gè)寶媽印了簡(jiǎn)單的宣傳資料，每天去醫(yī)院門(mén)口，公園門(mén)口，小區(qū)門(mén)口去發(fā)，加微信，留電話。有時(shí)間就去上門(mén)做陌拜?什么?你問(wèn)我怎么做陌拜?不要臉就對(duì)了。進(jìn)去后套近乎，裝買(mǎi)東西的，裝問(wèn)路的，聊熱乎后，交換名片就可以了。我靠前單就是陌生拜訪來(lái)的，一個(gè)50歲的阿姨想買(mǎi)重疾，有輕微的胃潰瘍，最后我?guī)退x了好幾家保險(xiǎn)公司去核保，順利通過(guò)沒(méi)有加費(fèi)和除外，后來(lái)她的老伴想買(mǎi)保險(xiǎn)，也介紹給我，彼此信任，成了朋友。

所以，能不能做保險(xiǎn)和人脈資源這些其實(shí)關(guān)系不大，有的話是錦上添花，但是關(guān)鍵在于你自己想不想做，下了多大的決心，能吃多少苦。

知乎等各個(gè)網(wǎng)絡(luò)論壇空間只要你愿意搜，能搜到很多保險(xiǎn)從業(yè)人員。

靠前，網(wǎng)絡(luò)獲客對(duì)于保險(xiǎn)新人來(lái)說(shuō)是個(gè)不可或缺的重要渠道;

第二，并不是你上網(wǎng)就一定能獲客，還需要你的學(xué)習(xí)能力和經(jīng)營(yíng)能力，平臺(tái)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，以及專(zhuān)業(yè)度勤奮度等等;

第三，拓展人脈的渠道其實(shí)很多，我們說(shuō)保險(xiǎn)生活化，所以各處都有你的準(zhǔn)客戶，只是取決于第二條中的各個(gè)因素是否都有做到

陌拜不是很推薦，過(guò)時(shí)了啊，除非有強(qiáng)大的抗挫能力。

做市場(chǎng)尤其是保險(xiǎn)業(yè)務(wù)是對(duì)人綜合能力的鍛煉，希望你能悟到，做的越來(lái)越好。

開(kāi)發(fā)客戶的方式很多。難度不同，效率不同。

1. 陌拜，新人用來(lái)鍛煉心態(tài)與銷(xiāo)售技能的推薦方式。如果作為新人就想通過(guò)陌拜短時(shí)間出效果，那還是洗洗睡吧。

2. 緣故轉(zhuǎn)介紹經(jīng)營(yíng)，五星推薦。大把人整天說(shuō)自己沒(méi)人脈沒(méi)資源，好好想想，真的是這樣嗎?同學(xué)沒(méi)有?朋友沒(méi)有?親戚沒(méi)有?老鄉(xiāng)沒(méi)有?……你告訴我這些都沒(méi)有的話，爸媽總有吧?這些人都可以作為轉(zhuǎn)介紹經(jīng)營(yíng)的起點(diǎn)。說(shuō)這些不是要你去做他們的業(yè)務(wù)就完事了，關(guān)鍵在于'經(jīng)營(yíng)'二字。打個(gè)比方，經(jīng)營(yíng)好了一位緣故，他會(huì)給你帶來(lái)三名轉(zhuǎn)介紹，這三名轉(zhuǎn)介紹經(jīng)營(yíng)好了，會(huì)再給你帶來(lái)九名轉(zhuǎn)介紹....當(dāng)然不是所有人都有經(jīng)營(yíng)的價(jià)值和成功率，但是這種方式是最省心也是最高效的。轉(zhuǎn)介紹做的好的業(yè)務(wù)員，從來(lái)都不會(huì)擔(dān)心客戶資源。

3. 社會(huì)活動(dòng)獲客。參加同鄉(xiāng)會(huì)，講座，興趣愛(ài)好社團(tuán)等等。獲取客戶資源的方式還有很多，總有一款適合我們自己。但是關(guān)鍵在于自己是否真正有做這份事業(yè)的強(qiáng)烈意愿與行動(dòng)力，老是抱怨自己沒(méi)這個(gè)沒(méi)那個(gè)，其實(shí)就是在為自己的懈怠找借口而已。

4、陌拜是有成功可能的，但成功率太低而且會(huì)非常打擊你的積極性。

5、從身邊同學(xué)朋友開(kāi)始，不是說(shuō)一定要讓他們買(mǎi)，而且要搞好關(guān)系，一定讓他們知道你是做保險(xiǎn)的，當(dāng)他們有需要就會(huì)找你咨詢。

6、找機(jī)會(huì)宣傳，比如朋友打球受傷了，就可以講講意外醫(yī)療的好處。把握好度，不要說(shuō)太多讓人反感。

7、有企業(yè)客戶最好先從做好企業(yè)服務(wù)開(kāi)始。團(tuán)單中挖掘個(gè)單還是比較容易的。

8、堅(jiān)持，并且一定要做好服務(wù)，你的口碑比你的傭金還重要!

9、保險(xiǎn)行業(yè)是細(xì)水長(zhǎng)流的，你想一下子就爆發(fā)不可能的。時(shí)間做的越長(zhǎng)，你就越值錢(qián)!