（本文首發(fā)于“劉潤(rùn)”公號(hào)，訂閱“劉潤(rùn)”公號(hào)，和180萬(wàn)讀者一起洞察商業(yè)本質(zhì)）

這兩天，和一些創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家們交流，感覺(jué)大家都不容易。

穩(wěn)定的，確切的通道越來(lái)越少，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。大家都在思考，如何抓住下一個(gè)機(jī)會(huì)。

因?yàn)椴徽搨€(gè)人還是企業(yè)的發(fā)展，想要獲得比較大的成功和改變，還是應(yīng)該像跳臺(tái)階一樣。努力跳上去，然后站住。再跳上去，再站住。

這個(gè)跳臺(tái)階的過(guò)程，也就是我們常說(shuō)的，要至少拿到一次“非線性的收益”。

而這個(gè)巨大的收益，也被很多人稱作：指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。

什么是指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)？

在《指數(shù)級(jí)組織》里，有一個(gè)值得參考的數(shù)字：在4-5年里，增長(zhǎng)超10倍。也就是說(shuō)，年增長(zhǎng)率至少應(yīng)該是60%-80%。

或者更簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)，在現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，提高10倍。

那么，指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，到底怎么增長(zhǎng)？增長(zhǎng)10倍，這10倍到底怎么做？

有沒(méi)有什么具體的方法論？

當(dāng)然。

有一個(gè)公式：指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)=( + ?)^y。

我們可以從、+、?、y，四個(gè)方面來(lái)思考。

什么意思？我們一個(gè)個(gè)說(shuō)。

— 1 —

指數(shù)型增長(zhǎng)=( + ?)^y

：本金盡量大

，指的是你的本金。本金，應(yīng)該盡量大。因?yàn)橐欢螘r(shí)間之后，會(huì)發(fā)生截然不同的，翻天覆地的變化。

我舉個(gè)例子。

提問(wèn)：如何才能獲得1個(gè)億。

有人會(huì)說(shuō)，這還不簡(jiǎn)單嗎，當(dāng)你有10個(gè)億，然后亂投資，都虧掉，你就有1個(gè)億了。

好吧，這當(dāng)然是開(kāi)玩笑。

我們還是言歸正傳。

假設(shè)你的本金有1000萬(wàn)，每年的增長(zhǎng)率為80%，市場(chǎng)容量足夠的話，那么大概4年之后，你就能賺到1個(gè)億。

但是，假如你的本金，只有100萬(wàn)呢？

那么賺到1個(gè)億，同樣的情況下，大概需要8年。

前4年，你會(huì)賺到1000萬(wàn)。后面4年，1000萬(wàn)變成1個(gè)億。

有些人說(shuō)，一個(gè)是4年，一個(gè)是8年，這不是差不多嗎？

其實(shí)，差很多。人與人之間的差距，往往就是這樣拉開(kāi)的。

你想想，你的本金是100萬(wàn)，別人的本金是1000萬(wàn)，4年之后，你賺到了1000萬(wàn)，別人賺到了1個(gè)億。你花了4年時(shí)間，才好不容易追上別人的起點(diǎn)，但是你們財(cái)富的差距，卻變得越來(lái)越大。

更重要的是，這4年的時(shí)間。

我們經(jīng)常說(shuō)，時(shí)間是朋友。但是，時(shí)間有時(shí)也很無(wú)情。

因?yàn)椤皶r(shí)間窗口”。

比如說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，比如說(shuō)某些金融市場(chǎng)的周期性，時(shí)間窗口非常明顯。錯(cuò)過(guò)，可能就再也沒(méi)有了。

所以，一個(gè)實(shí)際的情況是，有些人抓住了一個(gè)機(jī)會(huì)，人生從此實(shí)現(xiàn)了躍遷，而有些人，卻還在停在原地。

財(cái)富的積累，不能忽略時(shí)間窗口。

因此，有些人為了抓住這個(gè)時(shí)間窗口，會(huì)用本金換時(shí)間。比如說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，要融資。融資，就是要獲得盡量大的本金，然后在一個(gè)時(shí)間窗口內(nèi)，快速增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)質(zhì)變。

所以，為了實(shí)現(xiàn)10倍的指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，在（本金）上，我們能得到一些啟發(fā)：

1，積累足夠多的本金。本金，要盡量足夠大。這是為了能在后面，放大自己的收益。

2，然后，等待時(shí)間窗口。機(jī)會(huì)沒(méi)來(lái)，靜靜等待。機(jī)會(huì)來(lái)了，不要手軟。

這是。

— 2 —

指數(shù)型增長(zhǎng)=( + ?)^y

+：可累積性

那么，“+”呢？

公式上的“+”，代表的是可累積性。也就是增強(qiáng)回路?；蛘呤俏覀兂Ｂ?tīng)到的另外一個(gè)詞，正循環(huán)。

因?yàn)橄胍獙?shí)現(xiàn)指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)10倍的增長(zhǎng)，毫無(wú)疑問(wèn)，你應(yīng)該非常專注。

但是，應(yīng)該專注在什么地方？

專注在能積累資產(chǎn)的地方。不斷把更多資產(chǎn)，堆在自己的身上。

只有這樣，你做的事情才會(huì)一圈一圈，不斷循環(huán)，自我增強(qiáng)。

我很喜歡舉這個(gè)例子，因?yàn)榉浅Ｓ写硇?。亞馬遜。

1994年，貝佐斯，這個(gè)深度思考者，決定開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。他在紙上，寫下了必須面對(duì)的一些變量：

客戶體驗(yàn)；

流量；

供應(yīng)商；

低成本結(jié)構(gòu)；

更低的價(jià)格。

看見(jiàn)這幾個(gè)變量，你是不是有一種熟悉的感覺(jué)？

是的。因?yàn)檫@些變量之間，互有關(guān)聯(lián)。

什么帶來(lái)了客戶體驗(yàn)？更低的價(jià)格。因?yàn)檎l(shuí)都想用更低的價(jià)格，買到更多更好的商品。

什么帶來(lái)了更低的價(jià)格？低成本結(jié)構(gòu)。只有成本低了，價(jià)格才會(huì)低。

什么帶來(lái)了低成本結(jié)構(gòu)？規(guī)模效應(yīng)。也就是向供應(yīng)商進(jìn)更多貨。這樣才有談判籌碼。

怎樣才能向供應(yīng)商進(jìn)更多貨？巨大的流量。要有足夠的需求，足夠多的用戶。

足夠多的用戶在哪里？你要有更好的客戶體驗(yàn)。

所以，一個(gè)非常有趣和神奇的模型，就被畫在了紙上。這就是被人們津津樂(lè)道，也被人們研究和模仿的，亞馬遜創(chuàng)業(yè)的增強(qiáng)回路。

從客戶體驗(yàn)出發(fā)，回到客戶體驗(yàn)自己。

然后，貝佐斯就開(kāi)始推動(dòng)這個(gè)增強(qiáng)回路，累積自己的資產(chǎn)。然后，亞馬遜的增長(zhǎng)，越來(lái)越快，也越來(lái)越堅(jiān)實(shí)。

這，就是可累積性。

所以，想要實(shí)現(xiàn)指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，必須找到自己的增長(zhǎng)飛輪。

我再給你舉個(gè)例子，關(guān)于我自己。

但是，什么帶來(lái)聲譽(yù)？作品。有好的案例，好的文章，好的書籍，才能讓正在讀文章的優(yōu)秀的你，認(rèn)可我。

那么，什么帶來(lái)作品？學(xué)識(shí)。紙上談兵，終究是一堆空談。所以，必須要參與真實(shí)商業(yè)，解決具體問(wèn)題。這樣，才有真才實(shí)學(xué)，真知灼見(jiàn)。

可是，什么帶來(lái)學(xué)識(shí)？聲譽(yù)。只有好的聲譽(yù)，你才能接觸更多企業(yè)，更多優(yōu)秀的人才允許你陪伴，讓你獲得大量真實(shí)體感。

“聲譽(yù)-(+)學(xué)識(shí)-(+)作品-(+)聲譽(yù)”。

這是我給自己畫的增強(qiáng)回路。

所以，為了實(shí)現(xiàn)10倍的指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，在+（可累積性）上，我們也應(yīng)該做一些事情：

1，找到自己要積累的核心資產(chǎn)。

2，畫出自己的增強(qiáng)回路。

3，把這幅圖，貼在自己的辦公桌上，時(shí)刻提醒自己，最重要的事情是什么。

這是+。

— 3 —

指數(shù)型增長(zhǎng)=( + ?)^y

?：增長(zhǎng)足夠快

那么，“?”呢？

公式上的“?”，代表的是增長(zhǎng)。增長(zhǎng)，應(yīng)該要足夠快。

但是，怎樣才能實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)？

商業(yè)模式。模式，要輕。

從這個(gè)角度出發(fā)，我們就能重新理解一些事情。

我也給你舉些例子。

比如，樊登讀書會(huì)。

樊登有一項(xiàng)天賦，能在飛機(jī)上快速看完一本書，下飛機(jī)后到辦公室，畫個(gè)思維導(dǎo)圖，就能對(duì)著鏡頭，一鏡到底講40-50分鐘，非常精彩。

因?yàn)檫@項(xiàng)天賦，他成立了樊登讀書會(huì)，每人每年收365元，就可以在線上收聽(tīng)樊登每周一本的講書音頻。

但是，這個(gè)產(chǎn)品，非常依賴信任和體驗(yàn)，怎么能更好地推廣呢？

有人說(shuō)，可以在每個(gè)城市建立線下讀書會(huì)啊。

但是，如果一個(gè)城市需要5個(gè)工作人員，10個(gè)城市，就要50個(gè)人……這樣就會(huì)很“重”，會(huì)有大量運(yùn)營(yíng)工作，成本也會(huì)很高。

那怎么辦？

樊登決定在全國(guó)招募省市合作伙伴。然后，把會(huì)員費(fèi)中可觀的比率，分給他們。這樣，那些運(yùn)營(yíng)工作，就交給合作伙伴完成。自己，只要專心打磨內(nèi)容。

那么，樊登讀書會(huì)做得怎么樣了？

2016年，他們的收入過(guò)億?，F(xiàn)在，樊登讀書會(huì)一年的收入規(guī)模，大概是10個(gè)億。

再比如，美業(yè)創(chuàng)業(yè)者。

我有一個(gè)朋友，自己創(chuàng)業(yè)，是開(kāi)美容院的。她也想實(shí)現(xiàn)快速的增長(zhǎng)，怎么辦？

她摸索出了一個(gè)方法，不再自己開(kāi)美容院了，而是轉(zhuǎn)型和其他美容院合作。

怎么合作？

她找到那些想開(kāi)美容院的人，提供技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，以及70%的資金，幫助別人開(kāi)店。

但是，有一個(gè)條件：必須要用我的產(chǎn)品。

然后，假如這家美容院以后賺錢了，那個(gè)人也可以按照當(dāng)時(shí)的價(jià)格，回購(gòu)原來(lái)70%的股份，這家店就完全就屬于你了。

但是，有一個(gè)條件：必須要繼續(xù)用我的產(chǎn)品。

其實(shí)類似的方法，在其他行業(yè)也可以用。

比如餐飲，我?guī)湍汩_(kāi)店，但你要買我的原料。比如培訓(xùn)，我?guī)湍阏猩悄阋I我的教材。

這些做法，都是為了讓自己變得更“輕”。

所以，為了實(shí)現(xiàn)10倍的指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，在?（增長(zhǎng)速度）上，我們也能有一些啟發(fā)：

1，找到裂變內(nèi)核。一個(gè)非常輕的，可以裂變的東西。就像樊登的聽(tīng)書產(chǎn)品，美容院的美容產(chǎn)品。

2，找到裂變模式。一個(gè)非常輕的，可以裂變的模式。就像利用了杠桿一樣，快速增長(zhǎng)。

這是?。

— 4 —

指數(shù)型增長(zhǎng)=( + ?)^y

y：時(shí)間足夠長(zhǎng)

那么，最后的“y”呢？

公式上的“y”，代表的是時(shí)間。時(shí)間，要足夠長(zhǎng)。

這個(gè)時(shí)間足夠長(zhǎng)，有兩層意思：

第一，是市場(chǎng)規(guī)模足夠大。這樣才允許你能夠快速增長(zhǎng)4-5年，甚至更久。否則，很快就會(huì)碰到天花板。

第二，才是堅(jiān)持。

所以，這就要求我們，最好能選擇一個(gè)比較大的市場(chǎng)，比較大的賽道。

我問(wèn)你一個(gè)問(wèn)題，你有沒(méi)有想過(guò)，為什么有個(gè)很著名的豆?jié){機(jī)品牌，后面開(kāi)始做電飯煲了呢？

因?yàn)槎節(jié){機(jī)的市場(chǎng)，實(shí)在是太小了。

快速增長(zhǎng)一段時(shí)間后，就碰到了天花板，再怎么增長(zhǎng)，都上不去了。

所以，就必須擴(kuò)充自己的產(chǎn)品線，開(kāi)始擴(kuò)充其他品類。

因此，如果你的項(xiàng)目，是一個(gè)小品類，想要獲得指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，你最后幾乎一定會(huì)這么做：從差異化的產(chǎn)品開(kāi)始，切入到主流的大市場(chǎng)。

只有更大的市場(chǎng)，才能裝得下你的計(jì)劃和野心。

丁建英在投資圈有個(gè)流傳甚廣的觀點(diǎn)，很有道理，與你分享：

應(yīng)用型公司值十億量級(jí)，平臺(tái)型公司值百億量級(jí)，生態(tài)型公司值千億量級(jí)。

所以，為了實(shí)現(xiàn)10倍的指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，在y（時(shí)間）上，我們應(yīng)該做的事情：

1，仔細(xì)思考，你想做的事情，能不能支撐你未來(lái)幾年每年60%-80%，甚至更快速度的增長(zhǎng)。

2，如果不行，要換什么賽道？如果可以，那就專注地做，并且做好，等待時(shí)間的回報(bào)。

這是y。

最后的話

所以，如何才能獲得10倍的指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，拿到至少一次非線性的收益？

( + ?)^y。

巴菲特，有一個(gè)著名的比方，滾雪球。這個(gè)比喻，很好地說(shuō)明了指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。

滾雪球，我們要找到一條長(zhǎng)長(zhǎng)的、厚厚的、濕濕的雪道。

這個(gè)一開(kāi)始的雪球，就是a，本金要盡量大。

長(zhǎng)長(zhǎng)的，就是y。雪道要足夠長(zhǎng)。滾雪球的時(shí)間，也要足夠長(zhǎng)。

厚厚的，就是?。每滾動(dòng)一次，都要裹挾進(jìn)更多的雪進(jìn)來(lái)，這樣才滾得越來(lái)越快。

濕濕的，就是+。裹挾進(jìn)來(lái)的雪，要能黏住滾動(dòng)的雪球，要有可累積性。

這樣，雪球最終才會(huì)越來(lái)越大。

在競(jìng)爭(zhēng)激烈，行業(yè)洗牌，個(gè)人奔跑的今天，我們需要更加努力。

但是，是更有方法的努力。

這4個(gè)方面，最好都能做到?；蛘?，至少1個(gè)。哪怕只做到1個(gè)，都會(huì)增長(zhǎng)得更快，變得比現(xiàn)在更好。

希望不論是你的個(gè)人財(cái)富，還是創(chuàng)業(yè)的發(fā)展速度，都能獲得10倍的指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。

共勉。