怎樣銷售珠寶

珠寶作為一種高價商品，她的消費群體主要是女性，她們細心，考慮問題很周到，那么，怎樣銷售珠寶呢？

對于珠寶銷售行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者而言，導購一定是這個行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者們要關注的一個最主要的人選，因為對于珠寶銷售行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者而言，出色的/卓越的/優(yōu)異的/杰出的的導購不僅能吸引這個行業(yè)的消費者，還能讓消費者為您帶去新的消費者。因此，珠寶銷售行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者要想更成功的締造這個行業(yè)的財富，那么一定要做好銷售。

一：珠寶銷售導購充分展示珠寶飾品。由于多數(shù)顧客對于珠寶知識缺乏了解，因此，營業(yè)員對珠寶首飾的展示十分重要。許多營業(yè)員當顧客提出拿某件首飾時，便機械地打開柜臺，拿出后便遞交顧客，個別的夸一下款式。其實當你開始拿出鉆石首飾時。

二：珠寶行業(yè)的導購引導消費者走出購買誤區(qū)，揚長避短巧妙地解釋鉆石品質。由于有些營銷單位的誤導，使許多消費者購買鉆石時要求產(chǎn)地是南非的，且凈度是VVS級的，評價是極好的等等。遇到此類問題營業(yè)員既不可簡單地說沒有，也不應毫不負責地說有。比如當顧客問有無南非鉆時。

三：珠寶行業(yè)的導購以良好的精神狀態(tài)準備迎接顧客的到來。銷售珠寶相對于其他商品人流量較少，珠寶營業(yè)員經(jīng)常在很枯燥的等待。如果是專業(yè)店就應給營業(yè)員一個好的環(huán)境和氣氛，如放些輕音樂及一些專業(yè)雜志。在顧客未進入店內(nèi)時，無須長時間地筆直站立。

四：珠寶行業(yè)的導購促進成交。由于珠寶首飾價值相對較高，對于顧客來講是一項較大的開支，因此，往往在最后的成交前壓力重重，憂郁不決，甚至會暫時放置，一句再轉轉看看”而可能一去不回。

其實，對于珠寶行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者而言，在選擇這個項目的創(chuàng)業(yè)的時候，導購員還需要掌握的一個關鍵的銷售技巧就是，售后服務。這也是創(chuàng)業(yè)者通過這個行業(yè)吸引回頭客的一個最主要的原因。