賣保險的技巧

保險營銷是以保險這一特殊商品為客體，以消費(fèi)者對這一特殊商品的需求為導(dǎo)向，以滿足消費(fèi)者轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險的需求為中心，運(yùn)用整體營銷或協(xié)同營銷的手段，將保險商品轉(zhuǎn)移給消費(fèi)者，以實現(xiàn)保險公司長遠(yuǎn)經(jīng)營目標(biāo)的一系列活動。保險營銷不等于保險推銷。營銷是一個系統(tǒng)的概念，它包含著以市場為中心、以客戶為導(dǎo)向的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃和戰(zhàn)術(shù)策劃，推銷只是營銷大系統(tǒng)的一個部分。保險企業(yè)必須按照營銷觀念來整合保險企業(yè)的內(nèi)部資源和業(yè)務(wù)流程，企業(yè)各部門要樹立市場觀念、服務(wù)觀念、合作觀念以及憂患意識；企業(yè)必須適應(yīng)市場環(huán)境的變化，在營銷與管理上不斷創(chuàng)新。

賣保險的技巧之保險營銷策略

1、加強(qiáng)保險宣傳，強(qiáng)化保險意識

中國的保險市場雖然潛在需求量為世界之最，但真正推動市場的是市場需求而不是潛在需求。由于中國受東方文化的影響，解放前的經(jīng)濟(jì)長期以自給自足為主人民的保險意識很差。解放后的幾十年中，又長期搞了計劃經(jīng)濟(jì)，人們有著時時處處依賴國家的心理，對保險這種現(xiàn)代化的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償制度認(rèn)知度很低。這就需要保險公司加強(qiáng)宣傳，大力普及保險知識，使全社會進(jìn)一步認(rèn)識和理解保險作為風(fēng)險保障手段的必要性，以及這種服務(wù)性商品的特殊性，樹立健康的保險消費(fèi)觀念和消費(fèi)心理，使保險意識深入人心。

2、創(chuàng)建良好的企業(yè)營銷文化

企業(yè)營銷文化是在營銷策略中所形成的一種文化現(xiàn)象，它是一個企業(yè)內(nèi)獨(dú)特的并得到員工認(rèn)同和接受的價值準(zhǔn)則、信念、期望、追求、態(tài)度、行為規(guī)范、歷史傳統(tǒng)乃至思想方法、辦事準(zhǔn)則等。

3、組建高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊

營銷業(yè)務(wù)的發(fā)展好壞，與人員的素質(zhì)高低，營銷隊伍發(fā)展的快慢密切相關(guān)。在營銷隊伍建設(shè)上應(yīng)量質(zhì)并舉，注重質(zhì)量。

4、注重發(fā)展的品牌營銷策略

在市場轉(zhuǎn)型過程中，保險市場的競爭最終是品牌與服務(wù)的競爭，如何把品牌、服務(wù)與營銷機(jī)制融為一體，構(gòu)建出以客戶為核心、以品牌形象為價值標(biāo)準(zhǔn)、以服務(wù)為整體功能的品牌營銷模式，是近幾年來國內(nèi)各家保險公司孜孜以求的目標(biāo)。隨著全面開放保險業(yè)承諾期限的臨近，保險市場的競爭將更趨激烈，通過品牌營銷策略占據(jù)目標(biāo)市場，把握好發(fā)展方向，無疑是各保險公司業(yè)務(wù)持續(xù)健康發(fā)展的必然選擇。

5、顧客分析是保險營銷的關(guān)鍵

顧客分析是保險戰(zhàn)略營銷計劃過程中的核心問題，事實上，任何有效率的保險行銷都應(yīng)以精心的顧客分析為基礎(chǔ)。

賣保險的技巧相關(guān)介紹

保險公司的發(fā)展，除了依靠其良好的管理外，更是依靠公司優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。衡量產(chǎn)品是否成功主要表現(xiàn)在產(chǎn)品的銷量因素上，那么如何打好產(chǎn)品銷量戰(zhàn)?如何提高企業(yè)市場份額呢?采取完善的市場營銷策略是必須的，國際品牌網(wǎng)本期為企業(yè)提高產(chǎn)品銷售量問題提供一些參考，希望能對企業(yè)帶來一定的幫助。

開拓新市場技巧

企業(yè)應(yīng)該意識到市場的重要性，應(yīng)該成立專門的市場部。專門進(jìn)行市場分析和市場調(diào)研。收集產(chǎn)品及時數(shù)據(jù)，想辦法將產(chǎn)品打入相關(guān)市場，先區(qū)域市場，再到國內(nèi)市場，最后進(jìn)入國際市場，有效的進(jìn)行產(chǎn)品的銷售。

企業(yè)應(yīng)該學(xué)會在新市場中尋找更多的潛在客戶，很久之前，計算機(jī)一般是銷售給一些科研機(jī)構(gòu)和學(xué)校等，根本不會考慮達(dá)到會進(jìn)入個人家庭，而隨著科技的發(fā)展，計算機(jī)的普及率也越來越高，普通人家中也開始使用計算機(jī)了，潛在客戶變成了實際客戶。

多渠道銷售模式技巧

企業(yè)對產(chǎn)品的銷售不應(yīng)該是單一渠道銷售，國際品牌網(wǎng)建議企業(yè)應(yīng)該采取多渠道對產(chǎn)品進(jìn)行銷售，在之前，葡萄酒廠都會把生產(chǎn)的葡萄酒交給經(jīng)銷商去銷售，而后來發(fā)現(xiàn)，這種單一渠道并不能更好的解決產(chǎn)品的銷售問題，于是葡萄酒商就開始尋找新的銷售渠道，也就是后來出現(xiàn)的葡萄酒商直接成立葡萄酒直銷店，直接把葡萄酒賣了消費(fèi)者，另外還把葡萄酒直接賣給一些飯店，酒店。這就是種很明顯的采取多渠道銷售模式。

良好的產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略技巧

企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略需要一定的技術(shù)，資金，成本的基礎(chǔ)，但是在產(chǎn)品開發(fā)時，首先必須透徹的了解市場的需求，了解顧客的需要，開發(fā)的應(yīng)該是滿足客戶需要的產(chǎn)品。而一種產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略需要一定的創(chuàng)新性，要求企業(yè)有一定的創(chuàng)新能力，企業(yè)能夠很好的對新事物進(jìn)行探索，有創(chuàng)新能力的企業(yè)才是有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)，新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略能很好的提高企業(yè)的競爭力和適應(yīng)力，這也需要企業(yè)話費(fèi)較大的成本去尋找新市場，特別是對于那些正在成長的新市場對企業(yè)來說是更有利的。