網(wǎng)友提問：房地產(chǎn)禮品建議（房地產(chǎn)開盤禮品方案）
優(yōu)質(zhì)回答：選對婚房，送給彼此最好的情人節(jié)禮物！，下面是蘇州有貝殼給大家的分享，一起來看看。

房地產(chǎn)禮品建議

剛過完咱們傳統(tǒng)的農(nóng)歷新年，情人節(jié)的腳步也將來臨，許多年輕人選擇在這一天和伴侶攜手走進婚姻的殿堂。
婚姻的路很長，需要兩個人的慢慢經(jīng)營，而選對婚房絕對是奠基的第一步。這個情人節(jié)，這份保姆級的婚房攻略，一定要好好看！避開生活的坑，方能和喜歡的人越過越好…
對于正準備買房的新人來說，最重要的兩個問題就是 買新房還是買二手房？和 買多少錢的房？ 我們從這兩個方面來給大家好好分析一下。
問題：買多少錢的房？
建議：對于收入不高、積蓄相對較少的年輕小兩口來說，首次購房還是要根據(jù)自身的經(jīng)濟能力及實際需求來選房。要考慮除了買房外，婚房裝修、結(jié)婚開支都是需要用錢的地方。在購房前一定要根據(jù)自身情況做好預算，不要光看自己喜歡，切記量力而行。
方案：使用貝殼APP中的貸款計算器，盤算好所能承受的首付金額及月還款數(shù)，估算一個自己能購買的房屋價格區(qū)間。在購房前，請評估一下自己的還款能力，如果按揭貸款時每月月供額度超過家庭月收入的50%，申請貸款很可能被拒絕。
問題：買二手還是新房？
建議：對于預算金充足、不著急入住的小兩口來說，新房固然是一個不錯的選擇。畢竟其產(chǎn)權年限相較于二手房來說有優(yōu)勢，而且貸款步驟也會相對簡單。但購買新房也會面臨著期房爛尾、物業(yè)不佳等各式各樣的風險。而對地段、周邊設施和入住時間有要求的新人，可以考慮考慮二手房。在相同區(qū)位條件下，存量房的價格會比較有優(yōu)勢，而且可以馬上入住，作為婚房很有優(yōu)勢。
確定好大方向，下一步就是確定購房區(qū)域和房型了。
區(qū)域的選擇上，應該根據(jù)兩人工作單位的區(qū)域來選定，最理想狀態(tài)是確保兩個人的通勤時間都在45分鐘之內(nèi)，有助于提升幸福感。再就是戶型。如果在未來2-3年內(nèi)沒有生育計劃，買一套一房或小兩房即可，以后再根據(jù)需求換房。但如果考慮結(jié)婚后不久生育，建議根據(jù)自身實力購買一套兩房或小三房。
考慮到大部分婚房置業(yè)者都是購買首套房的剛需，在購房時也建議考慮到之后換房的問題。一般來說，馬路附近、靠近高架的房源以及頂層/底層（除了帶花園的底層外）在未來較難出手。
確定好預算和區(qū)域后，最關鍵的一步就是看房了。實地看房前，我們還是要掌握一些房地產(chǎn)的基礎知識，比如得房率、容積率、綠化率、公攤面積、停車位比例等。這些數(shù)值雖然沒有一個標準的數(shù)值衡量，但是我們大概要了解這些數(shù)值應該在一個什么范圍之內(nèi)是合理的。
如果這個小區(qū)的基礎建設基本過關的話，我們需要確認小區(qū)的配套情況，包括交通是否便利，周邊是否有醫(yī)院（特別是三甲醫(yī)院），附近是否有超市/大型商場，小區(qū)的物業(yè)服務是否優(yōu)良等。配套合格的情況下，就要看樓棟，看具體樓棟所在小區(qū)的位置。進入房子后，觀察房屋的朝向、戶型、裝修、采光以及通風情況。
此外，還可以在不同時間段、不同天氣看房。比如說在晚上看房，觀察具體樓棟所處小區(qū)位置附近的噪音情況，若是沿馬路的房子底層商鋪是否受到夜宵的影響，有沒有受到廣場舞的滋擾，并且晚上能夠從燈光數(shù)看出小區(qū)的入住率與光污染問題。再者就是雨天看房，通過墻壁、墻角、天花板發(fā)現(xiàn)房屋的漏水情況，尤其是頂樓和邊套，更要重點關注漏水情況。
針對新房而言，
①去現(xiàn)場看房后，首先要關注該樓盤有無預售資格，或者預售證有沒有過期，沒有預售資格的房子不能購買，買了不受法律保護，無法辦理房產(chǎn)證（適用于新房）；
②房子看中后需要簽認購書，但簽訂認購書之前一定要考慮清楚，認購書是獨立合同，如果違約需要負法律責任，應該先看正式合同樣本；
③簽認購書的時候要看清楚當中的內(nèi)容有沒有對自己不利的條款，對其中不滿意的雙方可以提出修改，一定要保障自己的權益。
針對二手房而言，
①看產(chǎn)證和產(chǎn)調(diào)，弄清楚房主是誰，房子的產(chǎn)權是否清晰等；
②選擇大品牌中介；
③看房談價時，問清楚家電和家具怎么處理，戶口市面上時候可以遷出，什么時候房子可以騰空，有沒有其余欠款，如果需要墊資還款，費用怎么算。
看了買房攻略，相信大家都對買房、選房有了一個大概的了解，希望大家能在今年住上自己的夢中情房~

房地產(chǎn)開盤禮品方案

總體思路
提早導入宣傳，建立項目形象，提高項目的知名度和美譽度；
營銷階段劃分，控制營銷推廣節(jié)奏，加快工程進度；
采用VIP權益增值策略，積累VIP客戶；
運用VIP客戶升級及獎勵策略，分時分批確定房號，提高解籌率。
入市時機建議
項目已經(jīng)進入施工階段，同時通過前階段的“一字值千金”征名及“五一勞模表彰”公關活動，項目已在市場上引起一定的關注，但關注度不高。項目還需經(jīng)歷一個包裝推廣期，需要進一步提高項目知名度，積累客戶，同時當?shù)胤慨a(chǎn)銷售季節(jié)性特征較明顯，必須抓住有利的營銷時機，盡快搶占市場先機，以實現(xiàn)資金的快速回籠。
階段營銷總體策略
一）階段總體策略
抓緊時機，完善包裝
多元組合，密集滲透
區(qū)間價位，試探市場
實利優(yōu)惠，調(diào)動客戶
釋義：
根據(jù)營銷節(jié)點，抓緊時間完善項目現(xiàn)場包裝，樹立項目形象。
項目所在區(qū)域有效媒體推廣渠道相對較窄，必須采用有效且多元化的媒體進行有機的結(jié)合，根據(jù)項目的營銷節(jié)點，采用密集轟炸與長線滲透相結(jié)合，沖擊市場，建立項目知名度。
認籌階段不公開具體價格，采用區(qū)間價位的方式試探市場，同時給項目后期的價格及相關營銷策略的調(diào)整做一個科學有力的支撐。
認籌階段采用實利優(yōu)惠（權益增值）的策略調(diào)動目標客源及潛在客源的購買積極性，為項目開盤聚集更多的人氣，同時有利于項目后續(xù)的連動銷售。
二）“抓緊時機，完善包裝”——項目包裝策略
完善現(xiàn)場包裝是建立項目整體形象以及打開市場知名度和建立項目品牌的前提條件；同時加快現(xiàn)場包裝也是項目進入認籌必要的前提準備工作。
2．1、項目現(xiàn)場
1）、工地圍墻：對沿街面（迎賓路）圍墻進行包裝，突出樓盤形象與獨特賣點，形成長達300米的形象墻。
2）、工地廣告牌：項目南北兩側(cè)分別為陵州路與新104國道，在其與迎賓路交匯處分別設立大型廣告牌。
3）、燈桿旗：迎賓路兩側(cè)路燈發(fā)布燈桿旗形象廣告（按VI設計內(nèi)容制作）。
4）、路牌導視：在陵縣縣城陵州路口、迎賓路與陵州路交匯處、迎賓路與104國道交匯處分別設置路牌導示。
2．2、營銷中心
1）、設計裝修要點
◎外觀風格：與項目建筑外觀風格相吻合，體現(xiàn)西班牙風格；建筑式樣典雅、美觀，外觀醒目。
◎功能分區(qū)：模型展示區(qū)、接待區(qū)、洽談區(qū)、簽約區(qū)（或簽約室）、音像區(qū)（兼休閑區(qū)）、辦公區(qū)。
◎強調(diào)建筑的文化品位，提升檔次，暢亮通透，體現(xiàn)綜合視覺美感；室內(nèi)布置力求高雅、清新、宜人、寬敞。
2）、室內(nèi)布置
室內(nèi)擺放總規(guī)模型、分戶模型、售樓資料、展板等，以燈光、色彩、音樂、家私、植物作配合，動用一切手段
渲染出旺氣、人氣以及和平之氣，通過立體效果，制造銷售氣氛。
總規(guī)模型：反映樓盤全貌，使客戶對未來的生活小區(qū)（即西班牙小城）有一直觀感受；通過精美的模型，充分展
示西班牙小城的園林水景、生活配套及休閑場所，以此打動前來看房的客戶，從而激發(fā)購買欲望。
分戶模型：客戶未來家的平面和立體展現(xiàn)，通過分戶模型來詮釋西班牙小城的創(chuàng)新戶型設計，引導現(xiàn)代人居居
家理念。
售樓資料：如樓書、認購協(xié)議書、房屋買賣合同書、付款方式、相關證件和購房辦證程序、交樓標準等，全面介
紹樓盤情況及客戶必須知道的相關事項，讓客戶充分享有知情權，使其明明白白消費，以體現(xiàn)公司誠信經(jīng)營的品牌形象。
◎展板：對樓盤綜合情況、物業(yè)服務、樓盤賣點等進行集中展示，起宣傳及烘托售樓現(xiàn)場氣氛的雙重效果。
◎銷控圖表：顯示銷售實績，制造旺銷現(xiàn)象，激發(fā)客戶購買決心。
3）、看樓車
西班牙小城地處新城區(qū)，離縣城約有5分鐘車程，因此準備看樓車是必要的，一方便客戶到現(xiàn)場看房，二是對
看樓車進行形象包裝，形成流動的廣告看板。
2．3、板樣房
1）裝修設計宗旨
與項目開發(fā)概念和規(guī)劃設計理念相一致；楊長避短，通過裝修裝飾手段來彌補戶型的不足，改善房屋的視覺效果，給客戶一個“家”的體驗，對樓盤銷售能起促進作用；強調(diào)人性化，體現(xiàn)超前的生活理念，以引導生活品質(zhì)的提升。2）戶型及位置選擇
選擇主力戶型，并靠近營銷中心。
3）裝修風格
傳統(tǒng)與現(xiàn)代相結(jié)合，注入文化內(nèi)涵，通過色彩、藝術畫、吊燈、壁燈、雕欄等營造藝術品味，突出歐式西班牙風格。
2．4、公交路線
向政府公交管理部門提前申請開通環(huán)城公交線路，設置“西班牙小城”公交站點，以消除客戶對交通方面的顧慮。
2．5、銷售人員
對現(xiàn)場銷售人員進行統(tǒng)一著裝，統(tǒng)一形象，進行崗前專業(yè)培訓（項目概況、樓盤介紹、客戶接待、資料填寫、營銷技巧等），提高服務水平及營銷技能。
三）“多元組合，密集滲透”——媒體推廣策略
3．1媒體組合策略
項目在預熱升溫階段必須迅速樹立知名度，樹立品牌形象，因當?shù)貨]有突出的主流媒體，因此擬采用多元化的媒體組合進行有機結(jié)合。
1）電視
投放發(fā)布形式：
◎電視專題廣告——塑造形象
◎電視字幕或板面——造市、促銷
◎電視劇場冠名——擴大品牌知名度
2）報紙
因當?shù)貨]有局部區(qū)域的報紙，從節(jié)約成本及目標客戶區(qū)域分布等實際情況出發(fā)，報紙廣告宜有選擇性地發(fā)布。
3）戶外廣告牌
具體位置：另建議縣城人流密集區(qū)域或臨時售樓處屋頂處設立一塊。
4）短信
配合銷售周期和促銷活動，通過短信群發(fā)，進行快速信息傳遞。
5）DM
DM具有圖文并茂、制作精美、易收集查閱、信息傳播快、經(jīng)濟實惠等特點，因此，是當?shù)貭I銷推廣的重要媒介。通過郵政隨報紙直接發(fā)送，同時可視情況作為宣傳單張對重點區(qū)域進行人員派發(fā)。
6）道旗
位置：在新城區(qū)迎賓路及縣城主要街道（建議）。
7）售樓書
內(nèi)容：小區(qū)效果圖、園林規(guī)劃、區(qū)位環(huán)境、交通狀況、周邊配套設施、會所、 自然景觀、中央花園、雕塑小品、綠地道路、 戶型介紹、智能化物業(yè)管理及社區(qū)服務、內(nèi)外裝修、遠景展望。
8）電視專題短片
營銷中心電視播放，對企業(yè)及項目進行全方位形象宣傳展示。
9）其它
折頁、戶型單張、展板、POP掛旗、指示牌、導向牌、看樓車、文化衫、手提袋等。
3．2媒體推廣策略
◎密集轟炸與長線滲透相結(jié)合。
◎前重后輕，前密后疏，前緊后松，前短后長。
四）“區(qū)間價位，試探市場”——價格策略
項目認籌階段，銷售人員統(tǒng)一口徑，不公開具體價格，報出項目區(qū)間價格，通過與客戶的溝通了解客戶的心理承受價位，以及了解客戶對不同樓層、朝向和戶型等單位的心理需求價位，以利與后期營銷相關策略的調(diào)整，使項目達至快速、均衡的銷售。
五）“實利優(yōu)惠，調(diào)動客戶”——活動營銷策略
根據(jù)前期的目標客戶定位，其中團購客戶占有一定比例，項目可借勢前期征名活動的預熱以及盛大認籌，針對團購客戶，進行系列優(yōu)惠活動，將項目再次推向一個新的高潮，引爆市場熱潮。
促銷活動一：
5．1活動名稱——“購房集中贏”（針對團購客戶）
5．3活動目的
認籌期間，最大限度的積累認籌客戶，使項目開盤“一炮而紅”，迅速回籠資金
繼征名活動之后，再次進行項目市場推廣，擴大市場影響力，樹立品牌形象
5．4活動細則說明
在認籌階段，舉行“購房集中贏”優(yōu)惠活動，客戶可結(jié)隊登記報名，報名為五人一組，在開盤公開發(fā)售之日凡全部成功認購的客戶（5個人全部成功認購）組團可獲額外“驚喜”，具體優(yōu)惠如下：
凡成功認購的組團客戶可獲得正常優(yōu)惠折扣外的97折優(yōu)惠（待價格策略制定后再具體確定）
凡成功認購的組團客戶可獲贈“神秘禮品”一份
5．5活動準備工作及宣傳道具
在活動三天前利用短信群發(fā)和報廣發(fā)布活動信息。在活動開始前準備好項目簡介以及活動優(yōu)惠和組織說明。（另案提交）
促銷活動二：
5．2．1活動名稱——“VIP增值模式正式啟動”
5．2．2活動時間
5．2．3活動細則說明
VIP認籌，增值模式正式啟動，凡購買VIP貴賓卡誠意客戶均可享受VIP增值優(yōu)惠，簡要說明如下：凡誠意認籌客戶憑身份證限量購買一張VIP卡，VIP卡可以轉(zhuǎn)讓，自認籌之日至解籌之日每天享一定的增值額（其間進行一次VIP升級，使部分VIP客戶提前成為正式客戶），增值額用于抵付購房款。
（VIP認籌活動方案另案詳細討論）
5．2．4活動準備工作及宣傳道具
VIP卡設計制作、VIP認籌活動準備，活動前三天電視媒體及手機短信、報廣全面發(fā)布信息，全面挖掘目標客源和潛在客源。

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